Las empresas B2B (Business to Business) tienen dificultades para encontrar nuevos clientes, interactuar con ellos y cerrar acuerdos. La creación de leads de primer nivel, o contactos comerciales que se convierten en clientes potenciales, es un componente crucial del éxito de las empresas B2B, y agencias especializadas en LinkedIn como Biwott pueden ayudarte.
Actualmente, LinkedIn es la mayor red social profesional para empresas del mundo con más de 740 millones de usuarios en todo el mundo, Se trata de una de las mejores plataformas para generar leads B2B.
¿Qué es un lead en LinkedIn?
Los contactos empresariales de alta calidad se crean utilizando la plataforma LinkedIn y se conocen como leads en LinkedIn. Estos contactos pueden ser personas o empresas con potencial para generar clientes potenciales. La generación de leads en LinkedIn es el proceso de búsqueda y contacto con clientes potenciales, ya sea mediante la optimización del perfil corporativo, la pertenencia a grupos, la producción y distribución de contenidos o la publicidad en LinkedIn.
Importancia de generar leads en LinkedIn para empresas B2B
Por varias razones, los leads en LinkedIn son importantes para las empresas B2B. En primer lugar, LinkedIn es la mayor red profesional del mundo, con un público muy específico y centrado en las empresas. LinkedIn es el sitio perfecto para generar contactos B2B porque la mayoría de sus usuarios son profesionales que buscan contactos con otros profesionales.
La plataforma también proporciona herramientas y funciones particulares para la creación de contactos, como la posibilidad de buscar contactos empresariales por región, puesto de trabajo, sector y otros factores demográficos.
Dado que los usuarios de LinkedIn tienden a ser más serios y a centrarse más en los negocios que los usuarios de otras redes sociales, los contactos de LinkedIn también tienden a ser de mayor calidad.
Esto indica que los contactos generados en LinkedIn tienen más probabilidades de convertirse en clientes que los generados en otras redes sociales.
¿Cómo generar leads en LinkedIn? 6 consejos clave.
Para generar leads en Linkedin, es necesario implementar una estrategia de Social Selling efectiva. A continuación, presentamos 6 consejos clave para generar leads en LinkedIn:
Optimización de perfil para generar leads en LinkedIn
Un perfil optimizado es el primer paso en una estrategia de Social Selling exitosa. De hecho, la generación de leads en LinkedIn depende del perfil de la empresa.
El perfil debe estar completo y optimizado para las palabras clave pertinentes. Cuando los usuarios busquen en LinkedIn frases relacionadas con los productos o servicios de la empresa, esto ayudará a que la empresa aparezca en los resultados.
Además, es fundamental que el perfil tenga un aspecto pulido y atractivo. La descripción de la empresa debe ser sucinta y descriptiva, y la foto del perfil debe ser nítida y actual. También es una buena idea incluir avales de clientes y publicaciones pertinentes de la empresa.
Creación de contenido para generar leads en LinkedIn
El Social Selling se centra en la creación de relaciones, y compartir contenido valioso es una forma de construir credibilidad y confianza.
Por ello, es muy importante mantener el compromiso con los seguidores existentes y atraer a otros nuevos se facilita publicando información pertinente y útil en LinkedIn. Es crucial que la información sea pertinente para el campo en el que opera la empresa. Entradas de blog, infografías, vídeos y otros tipos de contenido son ejemplos de contenido.
Además, es fundamental publicar de forma constante y frecuente si se quiere mantener el interés de los seguidores y que la empresa aparezca con frecuencia en los feeds de LinkedIn. El uso de hashtags pertinentes también puede facilitar a los usuarios la búsqueda de información en la red.
Publicidad para generar leads en LinkedIn
El uso de la publicidad en LinkedIn para producir clientes potenciales de primera categoría es bastante beneficioso. Las opciones de publicidad disponibles en el sitio incluye anuncios de texto, anuncios de pantalla, anuncios de vídeo y anuncios de contenido patrocinado. Además, la publicidad en LinkedIn permite la segmentación demográfica basada en datos como el puesto de trabajo, la ubicación geográfica y el sector, lo que ayuda a garantizar que los anuncios se muestren a la audiencia deseada.
Los anuncios deben ser pertinentes y concentrarse en los requisitos y deseos del público objetivo. Para averiguar qué anuncios tienen más éxito a la hora de generar clientes potenciales, también es una buena idea realizar pruebas A/B con ellos.
Utiliza Sales Navigator para generar leads en LinkedIn
Sales Navigator es una herramienta poderosa para generar leads en LinkedIn, ya que permite seguir de cerca a leads y cuentas clave, recibir alertas sobre cambios y actividades, y facilitar un acercamiento personalizado.
Utiliza sus funciones para enfocarte en los prospectos más prometedores y para mantener conversaciones relevantes basadas en la información actualizada que proporciona la herramienta.
Participa en grupos para generar leads en LinkedIn
Los grupos de LinkedIn son espacios donde profesionales del mismo sector pueden compartir conocimientos y experiencias. Al unirte y participar activamente en estos grupos, no solo aumentas tu visibilidad, sino que también te estableces como un experto en tu área.
Participa en discusiones, responde preguntas y comparte contenido que sea relevante para los miembros del grupo para mejorar tus posibilidades de generar leads.
Haz networking activo para generar leads en LinkedIn
En el corazón del Social Selling está el networking efectivo. Construye tu red de forma proactiva y personaliza tus interacciones. No solo busques cantidad, sino calidad en tus conexiones.
Responde a los comentarios, participa en conversaciones y muestra genuino interés en las necesidades de tus contactos.
Conclusiones
La generación de contactos en LinkedIn es crucial para las empresas B2B que buscan nuevos clientes y perspectivas de negocio. La plataforma ofrece una audiencia considerable centrada principalmente en los negocios, así como una serie de herramientas y servicios de creación de contactos.
Las organizaciones B2B pueden mejorar su exposición, interactuar con clientes potenciales y cerrar más transacciones estableciendo una estrategia de Social Selling eficaz de generación de clientes potenciales en LinkedIn.
Es fundamental tener en cuenta que la producción de Leads en LinkedIn requiere tiempo y trabajo. Para interactuar con clientes potenciales, debes producir contenido de alta calidad, publicar con frecuencia y hacer uso de las herramientas y servicios de la plataforma. Sin embargo, el trabajo merece la pena, ya que los clientes potenciales creados a través de LinkedIn pueden ser de mayor calidad y tienen más probabilidades de convertirse que los clientes potenciales de otras plataformas de medios sociales.
En Biwott damos servicios de social selling para empresas. La experiencia y calidad del servicio que ofrecemos permiten la consecución de objetivos en LinkedIn tanto a empresas grandes como pequeñas PYMEs.
El equipo de la agencia trabajará con tu empresa en la fijación de objetivos y ejecutaremos todos los pasos para conseguir más visibilidad para tu empresa, captación de LEADs e internacionalización de la empresa en LinkedIn. Para ello:
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- Optimizamos todos los perfiles necesarios en LinkedIn tanto corporativos como profesionales
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- Creamos el plan de contenidos para publicar en Linkedin, nos preocupamos de todo para que tus esfuerzos estén centrados en tu negocio y nos traslades el valor añadido a destacar.
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- La comunicación que realizamos en LinkedIn está llevada por un equipo de profesionales expertos en Linkedin y su algoritmo
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- No ocupamos de gestionar perfiles profesionales en linkedIn para captar negocio o destacar la marca personal del directivo
Si quieres impulsar la estrategia en LinkedIn de tu empresa para ganar visibilidad y negocio, contacta con el equipo de especialistas o llámanos al +34 946 11 30 27. Un equipo con más de 10 años de experiencia en LinkedIn os ayudará a obtener los mejores resultados.
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