#8 Técnicas de prospección en LinkedIn
Bienvenido a otro episodio de LinkedIn «On The Right Track» con Ainhoa Gómez, donde exploramos técnicas de prospección en LinkedIn que te ayudarán a llevar a tu estrategia en LinkedIn al siguiente nivel y expandir tu red de contactos de manera significativa.
Diversas técnicas de prospección en LinkedIn
Es fácil caer en la trampa de pensar que conocemos todas las técnicas de prospección en LinkedIn. Simplemente ingresamos palabras clave en la barra de búsqueda y esperamos los resultados
Pero, ¿Cuántas técnicas de prospección en LinkedIn sería capaz de listarme?
¿Sabías que no tienes acceso a todo los usuarios de LinkedIn?
Si eres profesional de ventas o de alguna manera te interesa conectar o buscar profesionales en LinkedIn, este episodio te va a interesar.
Conceptos claves de las Técnicas de prospección en LinkedIn
Antes de adentrarnos en las técnicas de prospección en LinkedIn, es crucial comprender dos conceptos claves para entender mejor este tema.
Primero, LinkedIn es un buscador no semántico, lo que significa que nuestras búsquedas son textuales y requieren una formulación precisa para obtener resultados que necesitamos. Esto implica que debemos pensar cuidadosamente en las palabras clave que utilizamos para garantizar que vamos a obtener lo que verdaderamente buscamos
Segundo, tenemos acceso limitado a los usuarios de LinkedIn; solo podemos buscar dentro de nuestra red de contactos y algunos usuarios más. Esta limitación influye en la amplitud y los resultados de nuestras búsquedas, por lo que es importante tener en cuenta al planificar nuestra estrategia de prospección.
Las 8 técnicas de prospección en LinkedIn
1- Búsqueda de empresas: utilizando filtros avanzados, podemos buscar empresas de manera efectiva, lo que resulta especialmente útil en entornos B2B donde estamos interesados en llegar a empresas específicas dentro de ciertas industrias
2- Búsqueda de personas: directamente buscar personas con cargos específicos nos permite identificar prospectos de manera directa y precisa. Esto puede ser útil cuando tenemos una idea clara del tipo de profesional que estamos buscando para establecer conexiones valiosas.
3- Contactos de competidores: explorar los contactos de nuestros competidores nos brinda una fuente rica de posibles prospectos interesados en nuestro sector. Identificar a aquellos que están conectados con la competencia puede proporcionarnos pistas sobre posibles clientes potenciales que podríamos estar pasando por alto.
4- Seguidores de: investigar los seguidores de creadores de contenido relevantes nos permite identificar prospectos activos y comprometidos en nuestro campo. Esto puede ser especialmente útil cuando estamos buscando conectarnos con personas que comparten intereses específicos o están involucradas en discusiones relevantes para nuestra industria.
5- Perfiles vistos relacionados: la función que muestra perfiles similares a los que estamos viendo puede revelar prospectos similares a los que ya hemos identificado. Esto puede ayudarnos a ampliar nuestra red de contactos al conectarnos con personas que comparten características similares a las que ya hemos identificado como prospectos potenciales.
6- Muros Cualificados: participar en conversaciones relevantes nos permite identificar prospectos activos e interesados en nuestro ámbito. Al participar en discusiones y compartir información valiosa, podemos establecer nuestra presencia como expertos en nuestro campo y atraer la atención de posibles clientes potenciales.
7- Contactos de proveedores complementarios: explorar los contactos de empresas que sirven al mismo mercado que nosotros, pero no son competidores directos, puede revelar prospectos valiosos. Estas personas pueden estar interesadas en nuestros productos o servicios como complemento a lo que ya están utilizando, lo que nos brinda una oportunidad única para conectarnos y establecer relaciones comerciales.
8- Reacciones a publicaciones de la competencia: identificar personas que reaccionan a las publicaciones de la competencia nos brinda una lista de posibles prospectos interesados en temas relevantes para nuestro negocio. Al identificar a aquellos que están interactuando activamente con el contenido de la competencia, podemos identificar posibles clientes potenciales que podrían estar interesados en lo que tenemos para ofrecer.
Estrategias de Inbound Sales: atraer prospectos de manera orgánica
Además de las técnicas de prospección en LinkedIn es esencial implementar estrategias de Inbound sales para atraer prospectos de manera orgánica.
Publicar contenido relevante y posicionarse como un referente en nuestro campo puede atraer prospectos de manera efectiva y sostenible a largo plazo.
Reflexiones finales
Dominar las técnicas de prospección en LinkedIn nos permite ampliar nuestra red de contactos, identificar prospectos relevantes y maximizar nuestras oportunidades de negocio en la plataforma líder en networking profesional.
¡Así que no esperes más y comienza a implementar estas estrategias y lleva tu prospección en LinkedIn al siguiente nivel!
En Biwott conocemos al detalle todas las posibilidades que ofrece LinkedIn, incluido las técnicas de prospección en LinkedIn Si quieres crear una estrategia para tu aumentar la presencia de tu empresa en LinkedIn, confía en nosotros ya que cubriremos todas tus necesidades.
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