LinkedIn Sales Navigator es una herramienta premium diseñada para ayudar a profesionales de ventas a encontrar, conectar y construir relaciones con clientes potenciales y actuales. En definitiva, a prospectar en LinkedIn.
Esta funcionalidad proporciona un conjunto avanzado de funciones que permiten a las empresas acceder a oportunidades de venta más eficientes y efectivas.
¿Qué puedes hacer con Sales Navigator?
- Segmentar: Encuentra a las personas y a las empresas adecuadas.
- Entender: Acompaña actualizaciones importantes de empresas y posibles clientes.
- Interactuar: Comunícate e interactúa con tus posibles clientes.
Características principales
Sales Navigator ofrece una serie de características que hacen de ella una herramienta realmente potente para prospectar en LinkedIn.
Búsqueda avanzada y filtros
Ofrece una potente búsqueda avanzada con más de 30 filtros, permitiendo encontrar contactos y empresas relevantes basados en factores como industria, función, ubicación, tamaño de la empresa, sector…
Cabe destacar que los filtros adicionales incluyen palabras clave, actividad reciente y relación con tu red, entre otros.
Recomendaciones personalizadas de clientes potenciales
«Lead Recommendations» proporciona sugerencias personalizadas basadas en tu actividad, búsquedas anteriores y perfiles de clientes similares.
Por otro lado, «Account Recommendations» ofrece sugerencias de cuentas corporativas que podrían ser relevantes para tu negocio.
Notas y etiquetas
Permite agregar notas privadas y etiquetas a los perfiles para un seguimiento personalizado. Estas notas pueden ser compartidas entre miembros del equipo, facilitando el trabajo colaborativo.
Listas de clientes potenciales y cuentas
Organiza prospectos y cuentas en listas personalizadas para un seguimiento más eficaz. Además, podrás recibir alertas en tiempo real sobre actividades importantes de las cuentas y clientes potenciales, como cambios de puesto, publicaciones, noticias empresariales y actualizaciones.
InMail
Envía mensajes directos a personas fuera de tu red utilizando el crédito de InMail. Este tipo de acercamiento proporciona una tasa de respuesta más alta que los correos electrónicos tradicionales.
TeamLink
Permite ver conexiones comunes con un prospecto utilizando la red combinada de tu equipo.
Integración con CRM
Sincroniza Sales Navigator con tu CRM para mantener la información actualizada automáticamente. Añade clientes potenciales y cuentas directamente desde Sales Navigator a tu CRM.
Beneficios de utilizar Sales Navigator para prospectar en LinkedIn
Gracias a este conjunto de características avanzadas, Sales Navigator proporciona beneficios que transforman la forma en que las empresas encuentran, gestionan y convierten oportunidades de ventas.
Estos son algunos de los beneficios más destacados que ofrece esta potente herramienta para prospectar en LinkedIn.
Prospección más eficiente
Sales Navigator reduce el tiempo que se dedica a encontrar leads cualificados, proporcionando información valiosa y filtros avanzados para localizar a los contactos correctos.
Mejor seguimiento de leads y cuentas
Las listas personalizadas, junto con las alertas y las recomendaciones, hacen que sea más fácil hacer seguimiento de prospectos e identificar nuevas oportunidades.
Relaciones más sólidas
Proporciona herramientas para personalizar las interacciones con prospectos, desde las notas hasta los InMails, mejorando la calidad de las conversaciones.
Sincronización de equipo
Facilita la colaboración y el intercambio de información entre equipos de ventas, fortaleciendo las estrategias de ventas.
Casos de uso
La versatilidad y funcionalidades avanzadas de Sales Navigator también permiten abordar una amplia variedad de estrategias de ventas.
A continuación,te presentamos algunos de los casos de uso más comunes:
Generación de leads B2B
Utiliza la búsqueda avanzada para encontrar prospectos dentro de cuentas objetivo basadas en parámetros clave como cargo, industria, ubicación o tamaño de la empresa.
Cuentas estratégicas
Realiza seguimiento de cuentas estratégicas y mantente al tanto de las novedades para iniciar conversaciones en el momento oportuno.
Venta basada en relaciones
Aprovecha TeamLink para obtener presentaciones cálidas y construir relaciones significativas con clientes potenciales.
Mantenimiento de relaciones
Identifica clientes actuales y realiza seguimiento de cambios significativos que puedan abrir nuevas oportunidades.
Conclusión
En definitiva, LinkedIn Sales Navigator es una herramienta esencial para los profesionales de ventas que buscan prospecta en LinkedIn. Sus potentes funciones de búsqueda, recomendaciones personalizadas, y herramientas de gestión colaborativa ofrecen un enfoque mucho más estratégico para la prospección y el mantenimiento de relaciones.
En Biwott somos expertos en LinkedIn y sabemos aprovechar todo el potencial de Sales Navigator. Si quieres lograr más leads para tu empresa utilizando LinkedIn, ¡no dudes en contactarnos!
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